借福娃势打新春仗----河南宽带网通业务新春促销策划
营销就是一场战争。面对今天通信业激烈的市场竞争，河南网通将如何突出重围，继续掌控宽带市场的竞争格局呢？对通信业来说，春节是一个必争的时机。那么，在服务、产品都高度同质化的今天，河南网通怎么去抢滩“新春”市场呢？我们怎么找出自己的差异化，怎么去创新，怎么去打这场仗呢？
打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划" TITLE="借福娃势打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划" />
准备应战
河南网通公司是我们“蓝之象”重点服务客户之一。在我们的服务下，一年来，河南网通公司无论是品牌知名度还是在销售业绩上都得到了很大的提高。所以，为了更好地抓住岁末年初这个市场机遇，网通公司和我们进行了一次更加紧密的合作。
这里只有“零”距离的接触，没有客套，只有共同的努力。可现实有一个巨大的问题首先摆在眼前，那就是“时间”。
“最多能给多久？”我们按捺不住了，客户严肃而坚定的说：“最多10天！”。我们深吸了一口气，从策划、创意到后期制作直至投放市场……
“别想了，又是一次考验，兄弟们备战！”
老聂一声令下，大家立刻投入到热火朝天的工作中……知已知彼，直击品牌 知己知彼，百战不殆。我们只有立足整个电信市场，对我们的竞争对手逐一进行透析，才能制定出适合市场需求的广告营销策略。目前，在河南电信市场，中国网通在宽带业务上的主要的竞争对手就是电信和铁通两家宽带运营商。
镜头一:河南电信是除河南网通外，宽带运营的另一个主力军。“互联星空”、“商务领航”、“全球眼”、“新视通”等业务品牌的推出给中国电信在宽带业务方面带来了极大的影响力。特别是在2005年底，由中国电信主办，各省级分公司合办的“宽带改变生活，互联星空游——我要V声速”大型营销活动正式拉开序幕，开始在全国范围内展开综合信息服务的营销活动。这是一次全方位的营销，更是电信市场上一场无声战争的导火索，是河南电信对网通宽带业吹出的挑战号角。
镜头一:河南网通公司的另一个竞争对手是新兴运营商河南铁通。中国铁通继续了旺盛的发展势头，截至2005年底，在网宽带用户数在全国范围内已经达到200万户左右，对网通公司形成了紧追之势。而对于河南铁通公司来说，11月份全面完成的“村通工程”，令它增加了不少的人气，全面提高了它的品牌认可度和美誉度，铁通稳步发展的宽带业务在这个有利的前提下将会取得更加大的进步。
面对这样的竞争现状，河南网通必须要建立自己的品牌优势，才能更有效的提高自己的核心竞争力。从分析中可以得知，电信走得是综合信息道路，而铁通走得是一条人文道路。从品牌建设的角度来说，网通品牌体系的建立必须要和电信和铁通等通信运营商在宽带业务领域具有不同和创新，确保网通宽带和其他通信运营商产生定位策略的差异化，这样才能在激烈的竞争中脱颖而出，独占鳌头。
借“福娃”势 打新春仗
在这样的形势下，河南网通公司特别借新春之机策划“福娃闹新春，宽带送大礼”促销活动，以提高网通公司在河南的市场占有率，提高网通公司的销售业绩。我们的主要任务就是帮助网通公司打好“新春战役”。
2005年最重要的一件事情就是2008年奥运吉祥物——福娃的推出，它对中国奥运会具有重要的意义，一经推出就引起了全国人民的关注。作为奥运会战略合作伙伴，网通公司完全有条件也有能力抓住这个商机。我们在进行广告策划的过程中，就应该将奥运福娃的吸引力作为主要的卖点之一来突出。同时，用广告创意将福娃和新年送礼包这两大主题表现出来，以吸引消费者的注意与兴趣，引导消费，增强消费者的对其品牌信心。
但是，希望在节庆期间扩大业绩的不只是网通公司，还有其他的竞争对手也对这块蛋糕虎视眈眈。面对高度同质化的产品与服务，如何使消费者对品牌产生关注？如何使消费者对品牌产生认可与信任？对摇摆不定的消费者，我们需要创造一个独具个性、差异化形象和便于记忆、传播的品牌口号才能占领消费者的心智。企业不打无准备之战 河南网通推出的宽带“假日宽带”、“宽带自由人”、“宽带无限”三大品牌，针对的目标受众群主要是具有时尚、健康、求新、求异、个性自由的年青一族，是宽带用户的主力军。这个目标群定位与其他电信企业有着明显差异，这也是我们寻求机会点的重要策略。
蓝之象公司会议室里一轮又一轮的“头脑风暴”正在烟雾中进行着。网络游戏的蜂起，慢摇吧的磨肩擦肿，当代人对周杰伦、潘玮柏曲风的迷恋，正说明了这一代时尚青年对休闲娱乐、竞技、动感音乐的心理渴望。街舞是当今青年所喜爱的时尚、健康运动，它代表着热情与超越，体现着他独有的个性美。“街舞”很好地诠释了健康、时尚、动感、自由的酷文化。这些正与河南网通三大品牌文化相对接。
“福娃闹新春，宽带送大礼”广告片用跳街舞的男孩形象与网通宽带建立关联，树立一个健康、自由的形象！同时，将新年、福娃形象巧妙的融入其中，让我们的目标受众群更直接的接收我们所要传达的信息。配乐自然要以年轻人喜闻乐见的说唱风格，“对！就是用rap具有时代气息的动感曲风，将广告诉求内容清晰而极富感染力的表现出来，这样我们的广告不但能传唱性极强，更能够让消费者随着广告音乐的节拍由衷地在心底里引发思想共鸣。”灵感瞬时仿如泉涌，歌词也随着溅起的星星浪花不断的流淌出来……
中国网通，快乐时代
福娃闹新春，我们一起high加入宽带，距离抛在脑外，奥运福娃随我来，即刻加入宽带,还有礼包随带。
擦亮你的双眼，惊喜就在眼前，好礼、豪礼，飞到你面前！
COME ON，一起加入宽带 新年惊喜连连来。
嗨！常来常“网”啊！
画面感也渐渐浮在眼前：“街舞、动漫城堡、欢天喜地的男女小福星，所到之处无不掀起阵阵狂潮。动感与健康的气息弥漫在空气中，惊喜的大礼包抛在在城市的上空，人人都是梦想中的受益者、领跑者……”
广告中的核心语言“常来常网啊”，更属画龙点睛之笔。广告语将品牌内涵和人们的心理暗示颇具匠心的地结合在一起，不但便于记忆和传播，更意味深长的诱发受众者构成联想，创造了一种耐人寻味的意境，使广告获得先声夺人的效果。
“常来常网”非常有鼓动性和号召力，具有深刻的含义。暗示受众者产生参与其中的欲望，体现网通宽带的品牌魅力与上网族之间亲密无间的关系，河南网通与消费者常来常往，强调了广告诉求点。用一个字形容创意就是“棒”！即兴的如此完美！
次日，我们的努力终于得到了肯定的回报，客户迅速传来喜迅：“要的就是这种感觉，你们快开拍吧！”。
打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划" TITLE="借福娃势打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划"
打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划" TITLE="借福娃势打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划" 打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划" TITLE="借福娃势打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划" 打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划" TITLE="借福娃势打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划"
在战斗中恋真情
回忆这次广告活动，我们的感觉就像是谈一场闪电式恋爱，所发生的一切都令你快到无法想像，当你的创意得到初步认可，即是恋爱的开始。而与客户两心相悦，好的广告就此开花结果，便是正式进入热恋。而如何让这段恋情天长地久，就看你的根基打的如何，它从一开始便预示着广告是否能经得起市场的考验，并能否承受风吹雨打。
实实在在的站在消费者的角度进行诉求，好的创意不再是问题，非常时期执行力是关键。片中这个个性张扬的街舞男孩到哪里去找呢？
为了求质保量，最后我们决定将目标直接锁定在“全国街舞冠军队上”。说干就干。冠军队长如约来到公司，一个一米八的帅气男孩闯进大厅，甚是抢眼，众人纷纷围观，上下打量：“来，小伙子即兴表演一段吧！”男孩从容不迫，室内顿时云烟四起。
跳罢，老聂当即拍板：“OK，就是他了，明天正式实拍。”
第二天一早，安排专业音乐人谱曲，录音。摄制组一切准备就绪，导演抓紧一切时间空隙，给小演员说戏。那小演员的确不错，悟性很强，频频点头。开拍了，万万没想到那句精典的台词“嗨！常来常网啊”，竟录了200多遍，眼看演员嘴都说麻了，可还是强颜欢笑，真是挺难为人的。不过说句公道话，他表现的还真是不错，几种我们要尝试的风格，表现都很到位，可是导演就是要一遍一遍的追求精华，进而达到完美境界。
此时后期动画制作部、设计部更是忙的“一塌糊涂”。报纸广告、海报同期出来后，立即发布市场，设计思路与电视广告和谐的交融在一起，蓝之象人可是一分一厘不敢怠慢，前前后后、忙忙碌碌不到十天时间，就这样在影棚、后期机房里度过了2006年难忘的元旦。
快要初尝胜利的硕果了，这么一下来，我们跟这个广告还真有点轰轰烈烈热恋的感觉了。打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划" TITLE="借福娃势打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划" />
打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划" TITLE="借福娃势打新春仗----河南网通宽带业务新春促销策划" />感性引导 理性投放
节日消费心理的特点决定了不同寻常的营销形式，对于新品牌的推广，更是给消费者亲密接触的绝佳良机。“心理营销”时代的来临，使消费者的购买习惯也发生了变化，消费者越来越随“心”所欲，而商家精心营造的售卖氛围，就会使消费者不经意中“跟着感觉走”。
消费者在“春节”前的集中消费特性，决定了各商家将面对着一场间激烈的竟争。然而很多产品在节庆期间并没有达到预期的销售业绩，出现旺季不旺销的状态。究其原因，主要原因不能准确把握商机，对消费群体的需求研究不准确，加上推广力度和方向性的不协调所导致的。
针对这种情况，河南网通公司旗下宽带三大品牌——假日宽带、宽带自由人、宽带无限，适时的推出可谓正是占了“天时”。通过产品的“团队作战”，将会形成强有力的立体品牌阵容，抢占河南宽带市场的“制高点”。
这次“福娃闹新春，宽带送大礼”促销活动提前强化铺市是必不可少的，终端营业厅横幅、宣传海报、现场宣传等相配合，《大河报》及地市媒体，河南卫视、都市频道的造势和后续终端促销有节奏的推进。同时进一步加强“地面推广”与“空中宣传”的组合，合理利用传媒投放广告。为了帮助河南网通公司宽带业务能在春节期间挖掘出最大的销售潜能，取得最佳的销售业绩，我们双方共同研究市场，大胆创意，利用整合营销传播的的策略进行感性引导消费，理性投放广告将效果达到最大化。后记
通过这次整合营销广告运动将网通公司新春促销活动迅速而有效的传达给消费者，增强了宽带品牌在人们心目中的认知度和忠诚度。经调查统计，此次活动不但提升了网通宽带业务的品牌竞争力，同时极大的提升了品牌的影响力。
30天后，接到网通公司岳先生的电话告知“效果非常明显，网通宽带用户突破100万”！蓝之象人的脸上写着三个字：“成就感”！
北京蓝之象企划机构
