很快就能在店铺和搜索引擎上找到我们的信息，暑假接到的第一毕生意就是一拥有亿万资产的上市公司下的订单，回款速度相当快 。 作为厂家，每个月最愁的就是去电脑城结款，拖欠货款已经成为中关村电脑城零售商的浅规则，我们只能适应这个市场 。 到底是什么原因呢？经过思索之后，根据我的经验总结了以下规律： 引用马老师的话：赚钱不是目的，而是一种结果，要得到这个结果，就是需要学习如何去赚钱 。 知已知彼，百战不� 。 挥惺煜ぬ员Φ墓嬖颍悴拍芨玫娜ピ擞� 。 首先我就认真的看完了淘宝大学里面的经营管理视频，深受启发 。 有了理论就开始实践了 。 之前我上架十件的商品，全部是USB系列的线，由于工作和学习的原因，我一直没时间将它丰富起来 。 现在放暑假了，我决定将所有的商品全部上架，并且将产品一一编号归类，让客户一目了然 。 拥有钻石和皇冠级别的店铺都装饰得很漂亮，图片齐全而精美 。 于是我花了三天的时间整理出了所有的图片 。 在查看同行价格时发现有卖家抄袭了我的图片，那张图片我用PHOTO处理过的，作为原创很容易认出了那张图片 。 于是立即下架所有商品，全部加上防盗水印重新上架 。 在未能熟悉整个市场之前，厂家只能通过零售商去打开市� 。 虼顺Ъ业募鄹裰荒苁亲畹偷模闶凵桃允裁囱募鄹癯鍪鄹钪湛突В壳拔一姑挥腥ナ谐∩献鞴晗傅牡鞑� 。 所以我决定按照市场营销学中的定价公式来计算每一种产品的价格，虽然这样算出来的价格或许与市场不能完全同步，但我定的价格从理论上讲还是有很大优势的，顾客总价值包括顾客在购买和消费过程中所得到的全部利益，这些利益可能来自产品价值、服务价值、人员价值或形象价值 。 在网上顾客的让渡价值肯定比去柜台上购买的让渡价格要低 。 我从来不赞成打价格战，如果遇到销量不佳就降价，那么企业肯定发展不起来，只要分析问题，然后用科学的策略去对待才能提前你的销量 。 在分析了淘宝的消费群特征之后，我发现77%的客户都是来自北京IT相关企业 。 一次在寄快递的时候我发现对方地址是大厦,我在想网通大厦是否只是一座大厦的名字?里面有只有网通一家还是很多公司办公呢?为了确认我的这名客户是否来自网通,就在搜索引擎里输入对方地址,答案马上浮出水面,此地址为网通集团办公大楼.在客户收到商品之后,我就顺便问了一下. 如果你们单位需要线，我们可以为您订做 。 ” 这是我第一次进入软件广� 。 谝桓鲇∪胙哿钡氖羌坠俏摹业哪康牡厥鞘状纯占洌晕枪镜拿凭徒惺状矗肽谴被⌒谓ㄖ胖朗腔本┳懿� 。 我想这就是让渡价值的真实体现，作为消费者本意只要一种产品，当他们被其它各项服务所打动时，会愿意付出其它各项成本 。
