铁通2000年底挂牌，一时间被媒体炒作的沸沸扬扬，好像大家对铁通充满了无限的遐想，但是现实残酷无情，时至今日，铁通还在死亡线上挣扎着，多少沸腾的热血变得冰冷，多少希望变成失望、绝望！每每见到铁通的现状，我的心如刀绞、夜不能寐，为此把我的痛与大家交流，希望能够引发共鸣，唤醒某些人的良知，以痛苦来刺激铁通越来越麻木的心 。
市场之痛 从成立之初铁通就没有想好自己要干什么，要在市场上得到什么东西，自己的竞争力、市场卖点在什么地方 。
以至于所有的业务都是盲目地跟进，没有形成自己的特色，到现在还是靠固话、互联网接入的低价政策来捡别人的残羹剩饭 。
市场部门不研究市场、不研究经营管理，在铁通表现突出 。
铁通早就有“全视通”视讯业务，现在连铁通公司自己开会都不想用它——请问花这么多钱建这套系统干嘛；铁通有自己的骨干智能网，各省还有省内智能网，开通两年除了电话卡还有其他业务开展吗？连电话卡都管理不好：全国通用的068300、197300卡是多好的东西呀，可市场上比其他运营商瞪鯬卡折扣还低，为什么？各省分公司为完成指标不惜一切，总部对低价倾销无能为力、听之任之（如果没猜错的话，有些招数还是从上面学的），这样能管理好营销吗；CRNET也是铁通赖以生存网络支柱，也是号称加速器、MPLS都可以实现的精品网络，可是全网有几个象样的用户?总部还有部门专门下文规定：计费网终端严禁使铀郣NET平台，必须物理分隔，请问：自己都不相信CRNET拥有的加速器、VLAN、MPLS的安全性，那铁通凭什么让用户去相信，有相关要求的用户绝不是傻子！ 从总部、省分公司到地市级的市场部门全是摆设，不能给市场一个明确的定位，这些部门的工作内容如下：根据领导要求的计划目标下达市场指标——分派到省分公司——加一点码分派到地市分公司——再加一点码分派到经营部 。
和别的部门完全不交流沟通，完全不了解省分公司网络容量、上年和今年的投资规模就下指标，然后就是对照指标收集数据：奖超罚缺 。
各省分公司比照办理：各种业务指标的各种不同业务提成纷纷出台，于是铁通有了世界上最麻烦的、提成比例最高的市场工资报酬计算模式 。
后果之一：营销员对业务提成烂熟于胸、对铁通的业务特性倒是没有几个说得清楚，最常用的推销就是“用我们的吧，便宜！”，恶劣一点的是业务员互相拆台低价促销，为了拿到业务提成不计成本，很多人的脑子里想的是：亏不亏于我无关，趁铁通没倒闭，赶紧把钱搞到手 。
后果之二：为了“完成”指标，不顾一切 。
个别业务员的行为还可以说是员工素质的良莠不齐，影响还不是很大 。
可是，各级领导层的弄虚作假给铁通带来的将是毁灭性的灾难！局部表现：不对业务成本进行分析，IP话吧泛滥、201电话泛滥、虚拟网电话泛滥，很多地市的“领导”只要话费够网间结算就鼓励员工去做——折旧成本、人力成本、营销成本何来？再大一点：买空卖空、虚定销售合同、虚假工程承包，这些违规、违纪甚至是违法的事情几乎没有经过财务把关轻轻松松就进了收入帐，然后就是隔一段时间列入呆账、坏账，没有“一把”的威逼利诱，没有上级领导的授意、纵容——试问：那个财务人员敢这么做！为什么总部的收入审计形式上年年搞，可是那么明显的假帐就审不出来——是地市、省分的财务假帐水平如此之高，还是收入审计本身掩耳盗铃？领导们，问一问自己的良心！最致命的表现：在明知有很多泡沫的收入面前，领导们自吹自擂相互歌功颂德，沉醉在虚拟出来的数字里不愿自拔 。
甚至有人靠造假发家致富、靠造假赢得荣誉，靠造假可以获得“铁通十大优秀管理者”、靠造假可以从地市总经理提拔到省分当领导 。
收入、利润虚增导致现金流急剧下降，而奖励、提成之类又居高不下，请问：钱从哪里来的？像这样饮鸩止渴的日子铁通还能支持多久？“领导们”——你们有没有觉得自己有罪！
