联通3G应尽快放下架子抢占市场

联通3G应尽快放下架子抢占市场

相对移动和电信的3G建设、宣传、推广和发展，联通总是要慢上半拍到一拍，这里面有客观原因，如移动因北京奥运的原因3G网络建设早，电信从CDMA升级到CDMA2000会更加简易迅速，联通除繁重的3G建设任务外，还有原网通和联通两家公司的融合重组也颇费周折。但这些都不能成其为理由，市场不会听这些解释，这也不是用户的问题，就好象任正非当年说市场决不会因为我们的年轻、幼稚和无知而原谅我们一样。

更加让人忧心的是，联通相继发布了《创新改变世界》和《沃》两个让绝大多数人都感到困惑和不解、尤其是看不懂联通究竟要干什么、广告传递出来的信息究竟和联通有多大关系。同时，在终端政策上，相比移动、电信的大量补贴，联通几乎没有任何补贴或补贴极少，并公然声称“好东西不需要补贴！”；在3G标准资费的制定上，如果不看试商用期间的半价优惠，也确实偏高。

给人感觉联通真是把自己拿到的WCDMA当金宝贝在吊起来卖，架子十足！全然不把移动、电信的3G放在眼里。可是，再好的东西，如果没有人用，大家又怎么就知道你是真的好呢？甚至由于宣传、推广、发展的不足够，极有可能就让劣币充斥了良币，那岂不成了冤大头？！

我以为，在当前用户对于3G的需求和欲望还未能充分调动起来、市场上也确实还欠缺大家一直在讨论的3G的杀手级应用的时候，联通3G其实肩负着更为重要和艰巨的3G以外的任务：

一是利用联通拿到的相对而言最为有利、最具优势的3G牌照，重塑联通在2G时代不尽如人意的品牌，挽回、重振用户以及自身员工对联通的信心！联通似乎也有此打算，因此相继推出了《创新改变世界》的宣传片，和全新的全业务品牌“沃”，但在具体的操作和执行中似乎并没有达到预想的效果。我的评价是不务实、太玄妙！联通过去给大家印象最深的就是“质量差，乱收费”，品牌再造应该有针对性的去做，而不是故弄玄虚。

二是联通要清醒的认识到3G、WCDMA对于联通来说意味着什么。这对联通来说实在是一次难得的历史机遇，甚至可以说是最后的一次机会。WCDMA制式的获得给联通提供了在3G年代重新洗牌的机会和可能，也给投资人和用户提供了一个重新想象的空间，给员工提供了一种希望，从市场角度，给了用户一个重新选择联通的理由。

但能否做到，就取决于第三点，即联通对3G的定位、发展3G的目标和相应的战略、策略。在我看来，联通千万不能为了3G而3G，3G固然要做、要发展；但更为重要的是要通过3G重振用户对联通的信心，给客户一个重回联通或选择联通的理由。因此，在政策的制定上不仅仅是看另外两家的3G政策，更应紧盯移动的2G政策，移动的2G用户以及刚刚才从联通划过去不久的、现在电信的CDMA用户，才是联通要大力争取的3G用户！

事实上，移动现在打的是一场被动的2G用户保卫战！他知道相对另外两家的3G，它真的没有什么优势，因此他现在在做的并不是大力发展移动自己的3G用户，而是如何想方设法的留住自己的2G用户，这才是他的命根子和财富的来源。而联通此时应该充分发挥好自己在3G时代的比较优势，发起有策略的进攻，逐步蚕食和获取移动的2G用户，为自己在3G时代争得一席之地。而决不是因为自己的3G比另外两家牛X，于是就挂起来卖！这样的想法过于技术和幼稚，只会得不偿失，丧失了发展的大好良机。

我曾经说过，联通应该把3G当2G卖，3G贱卖要趁早！现在我依然坚持。如今，运营商在比拼的不仅仅是三种3G制式的上网速度哪个更快，更多的是在比市场反映、推进和发展的速度谁更快！市场上是快鱼吃慢鱼！因此，在发展3G时，相比另外两家运营商，联通更应该有时不我待、机不再来的迫切感和紧迫感，只争朝夕，尽快调整策略和相关的政策，组织好、执行好，尽快抢占市场。

只有占领了一定的市场份额才能有话语权和话事权，也才能真正赢得市场的尊重、用户的信任，员工也才能有越来越强的荣誉感、责任感和归宿感。

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