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联通借势贾君鹏3G大战领风骚

被誉为中国互联网无聊文化杰作的贾君鹏现象还未淡出公众的视野,联通又借势贾君鹏再次掀起了贾君鹏风波。

笔者身在成都,观察到成都大街小巷的公交站牌广告齐刷刷的出现“贾君鹏,你妈妈喊你去联通营业厅买3G手机”,引得市民津津乐道。当地报纸和电视也给予了广泛报道,网络论坛更是炸开了锅,大到天涯论坛,小到成都地方论坛都对联通借势贾君鹏展开了唇枪舌战。

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联通两面楚歌

联通此次借势贾君鹏,可以说是一次绝好的广告创意,“贾君鹏,你妈妈将你去联通营业厅买3G手机”广告瞬间引起舆论的关注,联通用四两拨千斤的巧劲让老百姓了解到了其3G业务。

联通此次借势贾君鹏,也可以说是无奈之举,在电信和移动均在3G这场没有硝烟而又剑拔弩张气势汹汹的大战中屹立起了各自的王旗。中国电信的天翼3G旗帜高高飘扬,中国移动的G3旗帜遍地开花,中国联通则是两面楚歌形势危急。

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电信请《集结号》男主角邓超代言天翼3G,寓意非凡。虽然邓超不是娱乐圈最耀眼的明星,但是邓超是新出道的明星典范,形象正面、外形俊酷、前途无量,正好契合了电信天翼3G的品牌形象。电信通过铺天盖地,立体化的品牌推广,借助邓超的亲和形象,让天翼3G品牌深入寻常百姓家。

移动也不是等闲之辈,在电信以天翼3G拉开中国3G时代大幕率先抢占市场的时候,2009年1月7日,就在工业和信息部发牌当天,中国移动推出移动的全新3G品牌业务标识“G3”。移动以“G3引领3G新生活”吹响了抢占3G市场的号角。

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移动的“G3”标识,酷似中国太极向外旋展的图案,右边是一个小小的数字 “3”。其实这个标识蕴藏着中国移动的良苦用心,“ G3”其实就是颠倒了3G,移动没有江郎才尽到设计不出一个足够创意的标志,最终要用G3这个标识,其实中国移动敲定G3,最终是为了中国移动的3G业务扩张。3G和G3相貌酷似,老百姓容易不经意间混淆两者。混淆的结果就是其他两大运营推广3G就是在给中国移动G3做宣传。

联通何以突围

面对严峻的竞争形势,联通要从两面夹击中快速有效突围势必要借助一个天梯,这个天梯中国联通最终选择了贾君鹏。联通借势贾君鹏无所谓门当户对,但从先目前看来,两者的搭配正好发生了奇妙的化学化学效果。

不可否认,贾君鹏是最近网络新生事物的典型代表,名气非凡、深入民心。虽然贾君鹏是虚拟人物,但是经过互网络的推波助澜和央视这样的主流媒体和外国媒体的广泛报道,贾君鹏名气席卷全国并且波及全球。贾君鹏恰巧是天上掉下的免费馅饼,联通借势贾君鹏可以吸引全民的眼球,贾君鹏是网络红人正好与中国联通的3G网络相呼应,贾君鹏足以成为联通3G品牌突围的天梯。

中国联通3G业务的一部分目标客户正是年轻一代,在中国具体国情里,还没有完全的自我负担3G消费能力。“贾君鹏,你妈妈将你去联通营业厅买3G手机”正好形成了年轻人、家长、中国联通3G业务三者的互动。最终由家长埋单,实现中国联通对年轻消费群体市场的占领。这不能不说是个高明的事件营销。

中国移动借势贾君鹏说不上天方夜谭,但也足以是出人意料。老百姓喜闻乐见的,就是媒体争相报道的。这样一来,全国的大小媒体成了中国联通3G业务推广的免费平台。

虽然中国联通这次事件营销事半功倍,虽然中国联通借势贾君鹏吸引了无数眼球,但是舆论褒贬不一,中国联通需要注重危机管理,以防给竞争对手可乘之机。中国联通也不能任由舆论发展,以防可能的负面论坛横行。

不论中国联通借势贾君鹏有没有出现反对的声音,但是中国联通3G品牌渗透到寻常百姓家已成定局,联通在3G战场屹立起自己的王旗也是赫然在目。中国联通此次事件营销必将成为营销的经典案例。