联通八鳳hone入榕遇冷？
2009-11-13
中国联通上周称，联通八鴓hone正式发售的第一个周末，已经在全国范围内销售了5000部。而来自投行、券商、行业分析师的声音，几乎是一致的——“失望”，从侧面暴露了联通及其潜在3G用户对i－Phone这个“传说中的杀手锏”从期望到现实的落差。
记者连日走访了福州销售联通八鳳hone的商场，发现联通八璸hone在榕市场的实际销售似乎也显得十分冷淡。据部分业界人士分析，缺少WiFi、套餐捆绑过紧、资费价格过高、可替代产品的竞争，是联通八鳳hone入榕首销阶段遇冷的主要原因。★记者 沈遂
裸机销售异常冷淡？
福州某家电卖场的负责人告诉记者，从前一周开始，该卖场已经开始预售联通八鳳hone，并于上周末正式发售。出乎意料的是，预定联通八鳳hone的消费者仅一人，并且在发售现场，该消费者改变决定，购买燎緊kiaN97迷你版。
而另一家卖场的负责人称，在上一周，其所有门店总共卖出10部左右联通八鳳hone裸机。对于这样销量，该负责人表示：“不算很理想。”
记者来到联通鼓楼东街3G品牌体验店，尽管营业员声称一天能卖20多部iPhone，但记者在下午下班时间守候了半个多小时，竟无一人前来咨询联通八璓hone，整个营业厅显得格外冷清。
对此，记者联系了中国联通福州分公司负责人，询问“套餐捆绑”的联通八鳳hone的销售情况。该负责人以“集团有统一要求，暂不能接受采访”为由，未对记者的采访予以正面回应。
24个月合约计划不划算？
据悉，除选择裸机外，用户还可以参与联通“在网24个月合约”，选择126元到886元不等的月消费套餐存话费购手机。但联通这一在iPhone终端绑定话费服务的举措，也受到了市场的质疑。
一位业界人士向记者分析联通“在网24个月合约计划”：“如果你现在预存7999元并连续两年每月使用886元资费套餐，联通每月只返还333元,等同于每月你还得再补交553元话费得到一部‘免费’的32GB容量的iPhone3GS。同时每月你可以‘免费’拨打3000分钟电话、发送880条短信、使用4GB的上网流量……该方案意味着如果你用iPhone主要是打电话，那么两年之内你每分钟的话费最低是0.29元，还将额外支付13272元。”“你想便宜点，可以选择预存2900元并连续两年每月使用126元资费的套餐，这样每月你再补交5元，可以得到一部仅3099元的8GB容量iPhone3G，同时每月你可以‘免费’拨打320分钟电话。但这个方案意味着如果用i－Phone主要是打电话，每月320分钟内每分钟话费最低是0.39元。无论什么样的套餐，用户都需要支付每分钟0.3到0.4元的价格。而目前iPhone的用户群基本集中在年轻一族，他们更多的是以上网和发短信为主要应用，即使是4GB的上网流量也仅够他们看一部高清电影。无论哪种套餐分配都不太人性化，且两年内是无法更换套餐的。”该业界人士说。
一位30岁左右的女士在看过“24个月合约计划”的资费表后并没有表现出太多的兴趣。当记者问她为什么不参加联通的合约计划时，该女士回答说，自己每月用不了那么多的话费。
可替代产品挤压市场？
业内人士分析，山寨与水货充斥市场，以及竞争对手提供了有价值的替代产品，在一定程度上挤压了联通版行货iPhone的市场。
据悉，iPhone水货早在两年前就已在市场上泛滥，现在全国已多达200多万部。由于水货i－Phone比联通版行货iPhone功能更全，更实用，还带有WiFi，比联通版行货iPhone要便宜千元左右，从各个角度来看，iPhone水货更符合消费者“物美价廉”的购买意向，显然对消费者有更大的吸引力。
而山寨手机泛滥也是导致i－Phone遇冷的原因之一。目前在市场上仿冒iPhone的山寨手机随处可见，这些仿冒手机价格低廉得惊人，却具有类似iPhone的诸多功能，甚至在某些功能上超越了iPhone。此外，一些手机品牌也开始模仿iPhone的外观和功能，推出了系列竞争机型。
除了山寨与水货泛滥，更大的威胁来自竞争对手。据悉，联通的竞争对手中国移动推出了自己的采用谷歌Android操作系统的OPhone。目前，OPhone在中国移动进行全价值链整合的强势主导下，除了联想O1上市，如LG、TCL、海信等开发的O－Phone都将于今年上市，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼爱立信，甚至Dell以及众多国产品牌都在争相加紧开发OPhone。由于O－Phone平台的开放性使其具有广泛的生存和发展基础，OPhone成为与iPhone竞争的一个非常强大的力量。
