合久必分，分久必合

话说天下合久必分，分久必合，大势所趋也！最近有点迷三国，看了新版的《三国》，感慨江山多娇，群雄辈出之余，也不禁有点想来以今比古。现在通讯行业“三国味”甚浓。当年也是合久必分，一家电信局被拆分为：电信，网通，移动，联通，铁通和卫通六家。在2008年时工业和信息化部又对通讯行业进行了重组整合为三家：中国移动、中国电信和中国联通，从而确立了通讯行业三国鼎立的局面。在下认为从实力论，以中国移动的实力最强，中国电信次之，暂处于弱势的是中国联通。但是三家有各有所长，移动的强项在于2G的移动业务，据报道移动的2G用户在2007年时就已达3.32亿户，市场占有率增至68%。可谓是移动业务的龙头老大，可以将其视为曹操.中国电信一直以固话和宽带业务为长，可惜的是固话的业务在不断的萎缩，重组后电信得到原联通的是CMMA网络，开始经营移动业务，凭借其雄厚的财力，硬是在移动业务上开辟了一条血路，可将其看作是江东孙权。对于中国联通在重组前最先实行全业务经营的公司，处于样样都有，但样样皆不精的尴尬局面。就其原因还是有公司的战略定位不明确，没有培育出公司的核心业务和核心能力，颇有当年刘备胸怀满腔抱负却无根基之地的味道，但是其是皇室宗亲（背后有工信部的支持）,那么姑且将联通比作刘备吧。

各有所长，逐鹿中原

如果说工信部2008年的重组奠定了电信行业三足鼎立的雏形，那么2009年的3G牌照的发放，则使得电信行业三国演义成为必然。中国联通获得了WCDMA牌照，中国移动获得了TD-SCDMA牌照，中国电信获得了CDMA2000牌照。业内人士都知道，WCDMA是目前最成熟的3G技术，其上网速度最快，下行达到14.4MB/s,上行为5.7mb/s，现在全球180多个国家采用这种技术，其用户也最多的，占全球3G用户的80%。正因为这个原因，其支持WCDMA的手机终端也是最多的，目前有近2724款手机，包括诺基亚、三星，爱立信，LG，多普达，华为等主流厂商。中国电信的CDMA2000，其网速一般，下行达到2.8MB/s,上行为2.8mb/s，手机款式也较多，有600余款，其用户占全球3G用户的20%左右主要分布在北美、日本和韩国。移动的TD-SCDMA，上网速度也一般，下行达到3.1MB/s,上行为1.8mb/s，该技术目前尚在起步阶段，是国内自主研发的（挺让人自豪的），就是目前还不太稳定，希望以后能越来越好，为国争光。目前只有中国在用，巴基斯坦据说也会采用(不愧是铁哥们！)但是其手机款式较少，终端支持不够。所以总的来看，联通得了WCDMA的牌照后，真的是犹如刘备得诸葛孔明啊，不仅有了最成熟的技术，而且公司从此有了明确的定位，定位于做3G业务的排头兵。现在联通的重心转移到3G业务上，并且还树立了“沃”的新品牌，希望改变原先在消费者心目中形成的形象。以鄙人之愚见，在3G时代，对于移动业务中国移动一家独大的局面会逐步扭转，中国联通必将大有作为，成就一番霸业，中国电信若能将宽带与3G实现优势互补也能称霸一方。

电渠似东风，终端是王道

当人人都有手机时，通讯消费成为人们的必需品时，消费的便利性对消费者的购买决策起着越来越重要的作用。所以通讯企业要加强自身的渠道建设，占据终端才是王道。最近有闻联通在扩展实体渠道之余又大力建设电子渠道。鄙人特意浏览了联通的网上商城和3G网上销售联盟abm..www.unigd.cn/sale/mobile/number_showjs.action?agentId=955，在网上商城可以办理移动、宽带、购机等一切业务，在3G销售联盟上还可以自助的选购号码，操作也挺方便的，其承诺下单后3天内就可以把卡办好，寄给顾客。在互联网和电子商务的兴盛的时代，电子渠道不仅现在是实体渠道的一种很好的补充，在以后势必成为渠道中的主流。从这一点来看，联通是有战略眼光的，至于电子渠道能否成为联通的东风，让其火烧赤壁，抵御住移动的进攻，进而鹏程万里吗？这些让我们拭目以待吧！

刘玄德

曹孟德

孙仲谋