中国联通在3G牌照发放之后，3G战略全面提速 。据业内咨询公司三电咨询报告，中国联通WCDMA网络无线设备第一期招标的前期工作基本完成，此次中国联通总共将建设77272个基站 。
其中，华为及其合作伙伴提供23645个名列第一，爱立信及其相关合作伙伴提供20527个基站，中兴通讯提供16544个，诺基亚西门子(以下简称诺西)中标8659个，上海贝尔提供7897个 。
“华为系”占据了30.6%的市场份额，“爱立信系”得到26.5%的市场份额，中兴为21.5%，诺西为11.2%，上海贝尔为10.2% 。
招标结果显示，国内厂商华为、中兴延续了在CDMA、TD-SCDMA招标中的强势地位，再次以较大优势领先国际厂商，扭转了在2G时代的追赶地位，在3G建设上实现了全面超越 。
国内市场中国企业实现超越
从中国联通WCDMA招标结果来看，国内设备商不论是从整体上，还是从个体上都获得了超越 。华为、中兴两家加在一起的份额超过了50%，已经和国际巨头打成了平手，如果加上上海贝尔的10.2%则是形成了压倒性的优势 。
而单个企业冠军已经被华为牢牢拿在手中，这已经是继2008年CDMA、TD-SCMDA二期招标后的国内厂商三连冠 。
除了“爱立信系”获得了26.5%稳固住了自己的地位之外，其他国际巨头已经被国内企业抛在了身后 。
BDA首席分析师方美琴对《中国电子报》记者表示：“中国设备厂商已经在3G时代完成了超越 。实际上，国内厂商在3G时代的强势并不是一个意外的结果，自2G时代开始国内企业的市场份额就在不断上升之中 。
”
她分析说：“首先是因为在2G时代国内企业处于一个追赶学习的阶段，落后国际巨头是在情理之中的事情，而到了3G时代，经过多年的研发，华为、中兴这些代表企业已经大大缩小了在产品、技术上和国际巨头的差距，甚至许多地方已经取得了领先，加之这两家企业在国际3G市场已经有了部署经验，在国内3G时代启动时发力是理所应当的事情 。其次，国内设备商一贯比较激进的价格策略也是它们的一大竞争优势 。
最后是由于政府部门一直鼓励运营商选用国内企业的设备 。
”
不过德瑞咨询首席咨询顾问宋永军对《中国电子报》记者表达了相对谨慎的看法，他认为：“现在国内企业的强势只能说有了超越国际巨头的苗头，并不能说已经是全面超越 。毕竟国内设备商的技术、产品和国际巨头相比还有一些差距，而且国家政策支持也是国内设备商强势地位的重要支撑 。
在更具说服力的国际市场上，华为、中兴还是落后于爱立信、诺西等企业的 。
”
如果具体分析国内企业的表现，华为获得市场份额第一名并不令人意外，加之此次摩托罗拉也采用了华为设备进行招标，整个“华为系”占据第一属于正常 。而中兴最后拿下21.5%的市场份额，则远超出前期多数人预测的10%～15%之间的份额 。
联合竞标渐成主流
此次招标中，华为和摩托罗拉属于联合体，爱立信则和烽火、新邮通结盟，算上2008年前期TD-SCDMA二期招标时出现的“大唐系”、“鼎桥系”，似乎联合竞标已经成为了一种潮流 。
赛迪顾问高级分析师高振远告诉《中国电子报》记者：“实际上，厂商联合竞标主要是从双赢的角度考虑 。比如此次爱立信和烽火、新邮通联合竞标，烽火、新邮通在WCDMA领域属于后进入者，利用爱立信的设备竞标可以尽快站住脚，而爱立信则可以借助烽火、新邮通的本土化渠道优势，扩大市场份额 。
”
照这种趋势发展，联合竞标可能会越来越常见，“抱团取暖”、“航母集群”在国际金融危机这一大的背景下更可能会形成一种常态 。
中国联通WCDMA招标相对平稳，没有出现类似中国电信CDMA招标中“地板价”、“地狱价”等惨烈的一幕 。此次招标流程比较规范，争议较� 。
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这是三大运营商2008年以来所有招标中进程最快，也最干脆利落的一次招标 。
电信专家付亮对《中国电子报》记者表示：“CDMA由中国联通出售给中国电信，经营主体发生了变更，许多CDMA设备也已经到了生命周期末期需要替换，而每次换代都是产业链重新调整的重要时期，所以为了在后续扩容、升级过程中占据优势，设备商的‘零报价’甚至‘负报价’都有情可原 。而中国联通WCDMA招标则主要是延续GSM时期的竞争格局，厂商间竞争相对理性，更加成熟，多是比拼综合实力，而不是单纯的价格战 。
”
联通低调小步快跑
中国联通WCDMA招标相对于中国电信、中国移动招标活动相比颇为低调，在对3G的宣传上也采用了低调的策略 。
方美琴认为：“中国联通在招标活动、业务品牌宣传上的低调应该说是一种相对务实的策略 。这种低调有很多原因，首先是中国联通有着大量的内部整合工作要做，其次中国联通3G网络建设相对落后于中国移动、中国电信，在没有3G网络的情况下大规模宣传3G也没有什么实际意义 。
”
从现实来看，中国移动的TD-SCMDA网络建设绝对是先行一步，中国电信则是靠软件升级即可提升3G服务，从提供3G服务时间上看中国联通是相对落后的 。为此中国联通尽可能平稳地推进WCDMA招标，尽快开展网络建设也是必然的选择 。
据悉，此次中国联通WCDMA网络建设首期要实现全国55个目标城市的网络覆盖，并已经有了点、线、面覆盖策略 。具体来说，“点覆盖”，就是重点做好机场、交通枢纽、5A级和部分4A级旅游景点的覆盖 。
“线覆盖”，重点确保机场到城区的高速、城际高铁 。
“面覆盖”，在东部沿海省市要覆盖到所有城市市区、县城城区和重点乡镇；中部省市要覆盖到所有城市市区、重点县城；西部省市要覆盖到重点城市市区 。
目前中国联通要做的是督促设备商尽快供货，并且要积极破解城市基站选址难题，为随后的3G业务竞争大战做好准备 。
